Проблема №6
При работе над сделкой, не зная тонкости вашего запроса, застройщик рассматривает его однобоко, зачастую не говоря о некоторых акциях или опциях, которые можно применить в вашей ситуации.
✱ Кейс
При подборе одной из квартир, клиент стеснялся озвучить застройщику, что стоимость высокая и его фокус внимания на низкий платеж. Агент, зная это, предложил рассчитать платежи по определенной программе. Это позволило получить принципиально другие, более комфортные, расчеты.
Другой клиент отказывался от рассмотрения ЖК, думая, что там нужен полноценный первый взнос, а агент знал, как согласовать сумму в три раза меньше.